վ�����ߣ����ò�һ��!
��¼��ѯ  �ؼ�������  Alexa����  PR���  ������  IP����  WHOIS��ѯ    �����ѯ  
  �ղ�  �����ѯ ��һ��
��Ϣ���� ��ҳ » ��Ѷ��Ϣ

��վ�Ƽ�

IT����

  ҵ�����

  ��������

��վ�ƹ�

  վ����ҵ

  ��Ӫ�ƹ�

��Ʊ��

  �������

  �������

��������B2C���ݷ���ȫ����
��Ϣ��Դ����һ�� ����ʱ�䣺2011/10/2

“����֣��������û�ת����ÿ��ﵽ��5%��”����������й����е�B2C��վ��

����ǣ�һ�����ֵ��˶�û�С�

Ŀǰ���������B2C��ת���ʶ���1%���£�������õ�Ҳֻ�ܵ�3.5%���ң���������ͼ��Ϊ���ĵ�����

���룬���е�B2C��������������⣺������97%ȥ������?�Լ�����վ��ʲô���ڱ����©�����ý����Ŀͻ���ɳ��һ��һ������ʧ���Լ���ô�������ص�©��������©ˮ���ٶȣ�

���ݣ����ʱ�������һ˫�۾������������ǿ���һЩ��˿�����

һ���ֽ�B2C©ˮ�Ĺ���

���ֻ֪��B2C��ת���ʲ��ߣ�����ȴ��֪���ͻ�����ô��ʧ�ġ�һȺ�û�������վ�����Ǿ�����ҳ���м�ҳ����Ʒҳ�����ﳵ�Լ�����ȼ������裬ͨ���������⼸����������ô�����뿪���أ���ʵ���ⲻ��û�����ݿɲ顣

�ȸ���ҿ�һ��ͼ��

�������ͼ�����Ҹ���ʮ����Ĺ��������ܽ�õ��ģ�һ����ʵ��������ࡣ

ͼһ��˼����˵���ٶ�400���ͻ����������վ���ᵽ�м�ҳ(��������퓡�����퓡������)��ֻ��320��60%~80%�����û����������Ʒҳ��ֻ��190���û��������������ߵ����ﳵֻ��9%~13%���û������ʱ�򻹲��ܿ��ģ���Ϊ������������Щ������Ǯ��������ḶǮ���û�����ֻ��3%~5%��

���������Խ��ܵ��ǣ��������չ����3%~5%��(δ����֧���ɹ�)������ͷ�ٴι���ģ���Ҫ��һ�����ۿۡ�

������ͷ����B2C��������֮�󣬴�ҿ��Լ��һ���Լ���վ��©ˮ���ݡ�ֻ��������ĸ�����©ˮ�����ܲ�����

�����Ų�ÿ�����ڵ�©��������

���£����ǰ���©ˮ��˳��һ������һ����������ȥ��

1��������ҳ

�󲿷�B2C��ҳ��20%���ϵĵ����ʣ���������˶�������ֶ�ϰ��Ϊ������Ϊ�dz�������������ú�ϸ�µķ����Ļ������ܾ�������ջ�

���ʵ�һ�����⣺ÿ�������¿ͻ�ռ���٣��Ͽͻ�ռ���٣����Ͽͻ��ĵ����ʷֱ��Ƕ��٣�

�ҿ���һ������������ݣ���������˺ܶ�������֧����վ��ҳ��������ǵĵ����ʺܸߣ���Ҳ�Ǻ������ġ�����ע��Ҫ��һ�䣬�����û��ĵ����ʷֱ���٣�����DZȽ����׿�����վ�Ļ����������¿ͻ��ĵ����ʿ��Լ���һ����վ���ͻ��������������Ͽͻ���˵�������ϵ��û�������Բ������������ͺܿ���Onsite Merchandising�������������Ʒ�������ͼ۸��Ƿ������ˡ�

һ�����˵�������һ������վ����չ���û��Ⱦ�Ӫ�Ͽͻ���Ϊ��Ҫ�Ļ������Ͽͻ��ı����������6��4(����7��3)����ô��ҳ��Ҫ��һЩ�ֶ�ƫ��ץס�¿ͻ���

��������û��ĵ����ʷdz��ߣ����������û��ĵ����ʷdz��ߣ���ô��վ��Ӫ�߾͸÷�˼���Dz�����վ��ҳ�����û���չ˵��¿ͻ������Ͽͻ���

���������B2C��վ������������û�������ҳ���Ѿ�����վ��������û���û�б�Ҫ������������վ������ֱ�Ӵ̼������ѡ�

���ʵڶ������⣬�����ּ���������������ÿ�������ĵ����������Σ�

������֮�󣬽��������ܷ��ִӰٶȺ͹ȸ�������û��������ʿ��ܲ���dz��󡣶��ҽ�������B2C��վ�����ڷѾ���˼�������������緲�ͽ������ܶ��������಻�Ǵ�“����”��������ҳ����������“����”��LP����ҳ�����������Խ���ע����ҳ֮�⣬��Ҫ��һ�����š�

����Լ�����Ҫ���������Ų���ȥ�������׷��֣�����������©ˮ���ҵ���ʹ��֮�����ҵ���Ӧ�Ľ�������Ͳ����ˡ�

�������ʵ��������⣬ ��ҳ�������ࡢ���ٵĵط��Ƿ����쳣�����

����ҳ����������쳣�ĸߡ������쳣�ĵ͵ĵط���Ӧ������ע�⡣

������ر����ҷ���һ�����õ�“����”��һ����˵����ҳ��“E”����E���м��“һ”Ϊ�磬�ϲ�����ҳ��һ������������ץ�û�����ĵط��������“E”��������ֵ�������ϵ͵�������������쳣�����Ӧ��ע�⣬���߸ɴ��Ƶ�“E”����ȥ��ͬ��������“E”�Ŀհ״������˵�������ϸߵ������Ҳ�ɷ���ԭ�򣬿ɿ���Ҫ��Ҫ�Ƶ�“E”��������

���ڵ�B2C��վ��ҳ�dz�������������û������������ҳ�ײ�������“E”�������“һ”��������ȥ��������“F”���ɡ�

2���м�ҳ��͵���������

��˵һ�������õ���������ֳ����ݣ���B2C��վ�ϵ�׼��ң���18%���û����Ҳ�����Ҫ�IJ�Ʒ�����ѣ���11%���û��ҵ��˲�Ʒ���Dz��Լ���Ҫ�ģ���29%���û�������©���

�󲿷��û�������ҳ֮��ʼ�Ҳ�Ʒ����һ�ǿ��������ڶ�����Ŀ¼�����������������ߡ����У������60%~70%���û���ͨ������+Ŀ¼�ķ�ʽ�ߵ���Ʒҳ�档

ͬ�ϣ�������������Ҫ�������Ͽͻ��ֿ�ȥ��һ���뿪�ʣ����ﲻ��׸��������ʹ�ҷ���һ���������ɡ�

����һ����ô�жϴ�����Ŀ¼�������Ƿ�ɹ����Ϳ�һ���ߵ���Ʒҳ���û��ٷֱ��Ƕ��٣���һ�������ߵò��ã���Ҫ���ơ���������ô�Ľ���һ����˵��������ԭ����marketing�Ĺ�ϵ��һЩ��Ŀ¼��ɹ�������ȴ�һЩ��

���磬�ò�ƷĿ¼��˵���ֻ�Ӧ���ǰ���Ʒ�����֡����ܷ֡����ǰ��ռ۸����֣�Ŀ¼������Ҫ�Ͳɹ��������й�ͨ���˽��г��������������ȥ�����������и���Ŀ¼�ľ������ң���������һ����ƷĿ¼����ʱ��˵��Ҳû�𰸣�������о���10���꣬û���ر�õı�׼�𰸣�ֻ������ƾ�������г����顣

���һ����վǰ�˵Ķ��������ã���Ӫ�������ζ�һЩ�����м�ҳ�棬���԰���Ŀ¼��ת���ʲ�һ�飬ת���ʲ��Ŀ¼��Ҫע��һ�¡�

��˵������һ��B2C��վ����Ŀ¼����+���������ġ�ͨ�����������Ҳ�Ʒ���û����Լ��о�ȷ��������ô������������֮�⣨�˻������Ʒ����Ĺ�ϵ�dz��󣩣���Ҫ�ṩ�����û���Ҫ�IJ�Ʒ������һ�£����һ���û�����������ҳ��ֻ��3����Ʒ�����϶����ж������վ�Ķ����dz��٣����������ô�����Լ�Ҫ��Ļ����뿪�ʼ�����100%��

�����������ݵľ�������ң�һ����˵��������ҳ�ĵ���ҳ������ҳ���û���û���ҵ���Ҫ�IJ�Ʒ���뿪�ʾͻ�ܴ��������ҳ�뿪�ʱȽϴ��ҳ�棬Ҳ����������ļ��ɡ�

���ɶ������뿪�ʸߵ�ҳĩβ���Ƽ����û�����һ������·�������û���һ��·�Ҳ�Ʒ��

��������������Щ�Ҳ����Լ���Ҫ�Ķ������û��������������ǿյ�ʱ�򣬵���һ���˵�����������10���˾���9��������ijij��Ʒ�����ܾͻ��������˼ά���¼���ֿ������¡�

�������ȼ��ɶ����û��Ĵ̼��󣬵���Ҳ��ð�գ�������Ƽ��IJ�Ʒû���㹻��İ��գ��û�����תͷ���뿪�ˡ�

3����ƷҳҪ�ر������û�ͣ��ʱ��

���˲�Ʒҳ���û����������Ʒ�����������зdz���Ĺ�ϵ�����ԣ�Ҫ�ر����Ŀͻ�ͣ���ڲ�Ʒҳ��ʱ�䣬�������û��򿪲�Ʒҳ����1���Ӿ����ˣ���Ҫ�������ԭ���ˡ��Dz��������Ʒû�����������Dz��Dz�Ʒ������׼ȷ��Ҫ����һЩ���⡣

���⣬�ʹ�ͳ����ҵϲ���ᵽ��“��ײ��”���ƣ���վ��Ӫ��Ӧ���˽���Щ��Ʒ�DZ���������ҳ����Щû�б��û��㿴��

4�����ﳵ����ٲ�Ʒû�и��

���Dz�û���µ����

����û��Ѳ�Ʒ�Ž����ﳵ�����Dz�������Ҳ�Ʒ�������ˣ�Ϊʲô��ô���û����ڹ��ﳵ��ȴ����������һ��B2C��վ��˵����һ�������ص����顣

������������ֵ��һ�ᡣ

һ�ǣ����B2C��վ�����û�Ҫ�µ�������“����ע��”��30%���˿��ܻ�ѡ���뿪������ķdz��ݵ�һ������վ����û��������ò����װ�ɽ��ˮ������һ������Ȼ��Ҫ���û�һ�������뿪������B2C��վ˼�����Ƿ��Ҫ������һ“����”��

���ǣ�����Ҳ����û��������ԭ�򣬿���ֱ�Ӹ������û��绰���ʡ�

���ǣ�����ͬʱ�����ڹ��ﳵ�IJ�Ʒ֮������ԡ�

��֮�����˹��ﳵ������վ�Լ����Լ��ȣ����ԵĶ࣬�������١�

����B2C�Ĺ˿�Ҳ����������

��ͳ������ҵ������֪�����ͻ���һ��ʱ���ڹ����˶��ٴβ�Ʒ�������ʲô��λ�����ǵ�������˾���Ժ����֪���û��Ĺ�����Ϊ��

�����û���ģ�ܴ��B2C��˵�����б�Ҫ���û���Ϊ�����׶Σ���3����Ϊ��(��Щ��ֱ��վҪ6������һ��)��ֻ����һ�ε��û���һ���¹����2��8�ε��û��������8�����ϵ��û���ÿ����վ���Ը����Լ�������������������������һ��Ĺ��ɣ���
B2C��վ��0��1������˵��������������һ���ͻ������������1��x��X�ľ������֣���ֱ��վ���ۺ���������ҵ�ڲ�ͬ�׶Σ�XҲ��䣩Ҳʮ����Ҫ����ͬ�׶ε��û���ά�������Dz�һ���ġ����쿴�ܶ���վ����1�ε�3�Σ�����50%�����û��Ͳ���ͷ��ʧ�ˣ�������5-8��������ʧ�ʱ�����ˡ�

��δ�1����X�������������ۣ�ֻ����ƪ���¼��н��ܵ��Ǵ�0��1��ת��������������Ͳ�չ���ˡ�������һ���Ƿdz��϶����ǣ��󲿷��û�ֻ�е�һ�ι�������dz��òŻ�����ظ���������˵�������˴�0��1����1��X���Ѿ��ɹ���һ���ˡ�

ת����ע��������վ������ ��Ϣ��Դ��http://ericdoerr.com/Content/111
���ѵ�����